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            給經(jīng)銷商的十個商界小故事 打開您不一樣的思維
            發(fā)布日期:2020-09-25

            1、【送茶葉的小故事】
            張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他 半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無 事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

            2、【坐飛機的一個現(xiàn)象】
            觀察30到40這個年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。在機場,貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機區(qū)全都在玩手機。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?

            3、【奪取先機】
            商人帶兩袋大蒜到某地,當?shù)厝藳]見過大蒜,極為喜愛,于是贈商人兩袋金子。 另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當?shù)厝擞X得大蔥更美味,金子不足表達感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

            4、【不許偷酒】
            某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了 1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。 第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰還喝。 第五天他哭了。桶滿了。 ……故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

            5、【營銷策略】
            營銷策略就是賣"貪"和"怕" 1、對于富人來說:他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個心理推銷; 2、對于一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心理推銷!

            6、【換位思維】
            一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。 銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來還錢,利息僅15元。 銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩周的停車場,在華爾街是永遠找不到的。”

            7、【成功只有兩點】
            一是做事成功,二是做人成功。做 人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。 丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,就只有兩個:一是堅持到 底,永不放棄;二是當你想放棄的時候,請回過頭來再照著第一個秘訣去 做。萬事只怕有心人。

            8、【有舍才有得】
            在美國甘城30公里之外的山坡上,有塊不毛之地。這塊地皮的所有者一直感嘆偌大的地盤卻賣不出好價錢。一天他靈機一動,跑到當?shù)卣块T說:“這塊地皮我將無償捐獻給政府蓋所大學(xué)如何?”當?shù)卣绔@珍寶。不久,一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。而地皮所有者輕易地獲得了政府的支持,在校外修建了公寓、飯店、商場、影劇院...........形成了大學(xué)門前商業(yè)一條街。
            沒過多久,地皮的損失就從商業(yè)街的營業(yè)收入賺回來了。更重要的是,他因此獲得了一個長期獲利的大市場。

            9、【名牌效應(yīng)】
            成本大概400——600元的愛馬仕,賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價后面加一個0的,就叫名牌。成本價后面加兩個0的,就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的,就叫文物!

            10、【危機即是商機】
            南宋紹興十年七月的一天,杭州城最繁華的街市失火。數(shù)以萬計的房屋商鋪頃刻之間化為廢墟。有一位裴姓富商,火災(zāi)發(fā)生時并沒有讓奴仆沖進火海,舍命地救珠寶財物,而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離,一副聽天由命的神態(tài),令眾人大惑不解。
            之后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。大火燒了數(shù)十日之后才撲滅了,但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州,大半個城已是墻倒房塌一片狼藉。


            不幾日朝廷頒旨:重建杭州城。凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時大興士木,建筑用材供不應(yīng)求,價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材,獲利巨豐,其數(shù)額遠遠大于被火災(zāi)焚毀的財產(chǎn)。

            營銷兵法提醒:哲理故事有片面性,取其精華,去其糟粕,方能知其味!

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